环境如何触发你变老，让你变傻，改变你看待他人的方式

我发现自己情绪低落。它不像我。

我在北爱尔兰参加了一个为期三天的研讨会，当时住在一家大旅馆里。我在电梯里感到悲伤，在餐厅里感到悲伤，只是悲伤。我花了一段时间才注意到一些我想应该很明显的事情。

到处都是你能听到最令人沮丧的音乐的地方。这是她最毛泽东的玛德林，在他们最美丽的史密斯，以及我见过的最悲伤的国家和西方音乐。它是无情和恒定的。

关键是我一开始并没有意识到，但我有受到了影响。而且我并不孤单：我周围的每个人似乎都有悲伤的外表，失去了任何享受或能量的痕迹。

环境很重要。我想让你知道我有多爱你。

催眠的表情一直发生

这是关键。通常情况下，“暗示”的来源实际上不是催眠师本身，而是环境本身。这可能对我们有利，也可能对我们不利。有时，它可能根本没有什么影响。但有些环境的影响要比我所举的例子要微妙得多。

例如，研究（Holland，Hendriks和Aarts，2005）表明，空气中的清洁液体的微妙背景香气影响人们比否则更清洁和更加平坦。所以，如果你想让人们在你的房子里干净，可能是想思考的东西。但这种环境影响力变得陌生。

热饮使人更友好

在期刊中报告了另一个迷人的研究科学2008年10月涉及热咖啡和冷咖啡(Williams & Bargh, 2008)。学生们被要求在阅读关于一个假想人物的信息包之前，先将一杯咖啡拿在手里几秒钟，然后评估这个人的“性格”。

ethed喝一杯热咖啡的学生很可能将假设的个人描述为“温馨友友好”，而不是曾经拍过冰咖啡的学生。

只是他们手上的即时环境在他们的潜意识中形成了种子，尽管他们都读到了关于想象中的人的完全相同的信息，但他们的反应在很大程度上与环境的“暗示”一致。

想感觉年轻吗?你的环境也起了作用。

触发你的年龄

我经常怀疑被医院的病人包围，或者旧和虚弱的人在老年人的照顾中，有时可能是不可避免的，可能对我们的方式无意识的阴险的影响。

在另一项研究中(Bargh, Chen， & Burrows, 1996)，学生们被暴露在环境触发因素下，这些因素为“年老”和“虚弱”的模式埋下了伏子，比如坐在教授的办公室里，周围都是老人的照片，上面写着“年老”和“虚弱”的字样灰色的那意志薄弱的那弱那老的那慢那累了两者都被教授使用和潜意所地分散在海报和传单上，往往会比他们走进去的时间慢得多。

相反，学生无意识地接触到的模式青年那活力那活力和力量比他们走进去的更快地走出办公室。

想一下你周围的“信息”或“建议”。你能有意识地寻求提升你周围的东西吗?

那天我在火车站。每一张公共信息海报似乎都暗示着恐惧和怀疑。

• 如果你看到可疑的东西就报告!
• 任何无人看管的物品将被销毁!
• 如果你落在轨道上，死亡的危险！

再次强调，其中一些可能是必要的——但它对人类心灵的累积影响是什么?

即使是我们视野中的单个项目也可能足以影响我们。

你的手机是什么对你的智慧做的事情

你可能已经看到研究表明，即使手机处于关机状态，我们也会变得更笨(Ward et al.， 2017)。这大概是因为我们把它与短暂和缺乏持续专注联系在一起。但单一项目的环境影响远远超出了技术。

如果眼前有一个公文包，或者即使有一个，人们会表现得更有竞争力图片墙上的公文包（Kay等，2004; Rigoglioso，2004）！更重要的是，即使是稍后报告没有有意识地看过公文包的人的人也会发生。

同样，当人们看到像这样的词时，他们会更愿意合作可靠的和支持-所有这些甚至都没有意识到变化，更不用说是什么促使了它(Kay等人，2004;)。

所以我们所处的环境对我们有很强的催眠作用。几年前，我在家里见过很多接受催眠治疗的病人。让我震惊的是，我的许多客户报告说，他们在结束会议时总是想要微笑。

我有几个月后，我注意到我的小儿子在诊所的房间里粘在一起的小笑脸贴纸。它是可见的，但是很小，留下了离开房间的人几乎不可能。

我们给个子高的男人更高的薪水，男人觉得穿红色衣服的女人更有吸引力，反过来，女人觉得男人。如果有其他女人对他微笑，他会更有魅力。即使在照片中，如果一个男人的脸周围是微笑的女性，他的脸往往会被认为更有吸引力(Jones et al.， 2007)。

那么这一切对我们意味着什么呢?

仔细选择你的话

环境触发器影响人们的行为和响应比我们实现的更大程度。但是要记住的重要点是那个字构成我们环境的重要组成部分。

想象一下，如果你晚上和一个人出去，而他的谈话中总是夹杂着像下来那抑郁那无意义那伤害那痛苦的那绝望那愚蠢的那坏的那累了那受够了那悲伤的那恶心那生病的那生病了那失望等等。这个人会在你周围有效地建立起一个“语言环境”，你可能会开始对它做出反应，就像你对消毒剂的气味或放松的背景音乐做出反应一样。

外科医生用的词是疼痛那伤害那伤口那痛苦那血那不受控制的，等等，在不知不觉中为他们不幸的病人营造了一个消极的环境，并播下想法和反应的种子。

我敢肯定，在意识层面上，大多数受惊的乘客完全没有意识到，在机场，围绕着他们的所有可怕的词汇和语言风格。一到那里，你就在寻找“终端机”这个词——一个经常让人联想到死亡的词。接下来，你在“最后起飞”休息室等候你的“最后召唤”。难怪有些飞行恐惧症患者在机场会有一种不祥的预感!

思想、概念和词汇构成了我们环境的重要组成部分。

但我们不需要成为他们的牺牲品。相反，我们可以利用他们为我们的优势。

如何塑造你周围的世界

当你使用语言时，把自己想象成字面意思建立一个环境让别人居住和回应。

这并不是说我们应该总是避免不愉快的词汇，但重要的是要意识到我们如何用我们使用的词汇构建所谓的“语言环境”——以及预期。

例如，我更愿意在谈论身体和思想的响应时使用“治疗”这个词当有人停止吸烟时，而不是“退出”一词，种子是相当的期望。

那么，为什么大脑会对环境做出如此敏感的反应呢?

潜意识的下意识反应

保护我们的安全是潜意识的主要作用。它需要能够非常迅速地做到这一点，以防我们需要快速做出决定。所以它会做“薄切片”。这意味着它需要一个现实的小元素概括它，然后使用该概括来确定采用的行为。当然，外表可能是欺骗性的，因此发展能力不为此，有时会这样做，让我们能够超越这种机制的局限性。

所以说，我们对环境的反应比我们意识到的要强烈得多。你自己使用的词汇，以及你沟通的其他方面，都有助于创造一个环境为他人。这就是为什么播种，或者兴奋它有时被称为，是如此强大。

这些知识如何能帮助你说服或影响别人——除了用清洁剂闻空气、贴笑脸或当你想要一个“温暖”的回应时递给别人一杯热咖啡之外?

绕过自动电阻

熟练的催眠沟通者知道如何提供建议间接．为什么？

好吧，假设你有一个叛逆的十几岁的儿子或女儿。你乞求、要求或威胁他们打扫房间，保持房间整洁，但你越直接地呼吁他们，他们就越生气。这有时被称为“橡皮筋效应”。你往一个方向拉得越多，产生的阻力就越大，“橡皮筋”也就越想往后退其他的方式。

直接的方法往往不起作用。那种微弱的清洗液的气味更有可能让你的孩子开始变得更干净，因为种子无意识的- 因此，环境建议，因为它没有自动有意识的阻力。

那么我们如何间接地种子积极的想法，因此绕过某人的自动抵抗？

先把场景布置好

有很多方法可以巧妙地、间接地向大脑的无意识部分灌输建议——毕竟，无意识部分是让我们感觉更好或激励我们更有建设性行为的部分。

你可以用催眠的假设来巧妙地暗示一定的结果要求例如，或者告诉隐喻故事，这些故事有单词和模式在他们帮助有效地播种想法。

例如，当我想让某人摆脱身体上的疼痛时，我首先会一般模式体验舒适甚至麻木或麻醉的人。我可能会谈论在雪地里不戴手套玩耍的想法，并在一段时间后建立一种感觉，那冰冷的手几乎会觉得它们不是你的一部分。系鞋带会变得更硬，用钥匙开锁会感觉很奇怪。

我不直接建议他们,客户，经历过这些，但我诱发这种模式。我可能会说，躺在一只胳膊上睡着，或者坐了很长时间，一条腿都麻木了，然后醒来是什么感觉。令人惊奇的是，你可以通过简单地交流这些普遍的例子来唤起深刻的催眠体验，从而创造一种你的客户可以作出反应的环境模式。

记住，人们更有可能回应你正在播种的建议，如果它适合一般模式他们已经有联系了。有一股清洁剂的气味一般模式的清洁——然后可以由潜意识推断出来，以激励那个人做出更清洁的行为。

那么你还能做什么呢?

改变外在才能改变内在

因此，很明显，我们的环境对我们的心理有着深远的影响，甚至影响到我们康复的速度(Ulrich, 2000)。我总是建议那些为失去一段感情而悲伤的人，比如在离婚后，改变他们的环境．

一个女人告诉我，当她终于改变墙壁的颜色并在她的丈夫离开她后做出其他装饰变化的时候，她才开始感觉更好。

或者，更普遍地说，在你的环境中加入一些让你感觉良好的东西是有用的:让你想起美好时光的照片，你去过的精彩地方，或者激励你的人。如果你喜欢大自然但又不住在它附近，那么就张贴一些自然风景的照片。使用让你感到精力充沛或放松的香味。

对一些人来说，最快的解决失眠的方法之一就是把床搬到另一个地方，重新安排卧室的其他部分，这样就可以把床搬到另一个地方感觉每个人都不一样。不睡觉的压力与环境之间原有的自动关联被打乱了。

如果有人在一个房间里度过了上百个焦虑的不眠之夜，那么这个房间本身可以成为不睡觉的巨大诱因。更改触发器，您可能只会更改响应。

所以想想更新你的环境，有时会把新东西放进它，也许可以去除一些可能是潜在负面触发的事情。并了解模式你生活中人们使用的词汇。

回到那间位于北爱尔兰的旅馆，我终于意识到，所有那些摧残灵魂的音乐，没有光线的阴影，正在创造一种持续不断的凄凉模式。我向酒店员工建议，他们可以加入一些不那么令人沮丧的歌曲。他们接受了我的建议。结果呢?整个地方的气氛似乎都变好了。

当然不是只是音乐、文字或其他影响你的环境的微妙因素。但不要搞错，你的环境将对你的影响在一定程度上，甚至很大程度上。

总而言之:

• 我们都非常容易受到环境诱因的影响，而这些诱因能在我们体内产生强有力的反应。
• 语言是我们环境的一部分，以及我们闻到的东西，品味，触摸和看看。
• 如果把人们容易联想到的通用模式植入建议中，建议就会变得更加有力(例如，用一条腿“将要入睡”来植入催眠麻醉的种子)。
• 意识到自己周围环境的触发因素是非常重要的，而且要尽可能地确保你周围都是能产生积极联想的东西。

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