社会证明法则:每个人都这样做

如何成为社交媒体时代的自己的人

昨天我浏览新闻时,很高兴地相信了人类是理性的(好吧,有点理性),这时我看到了一篇关于英国一所学校里一种所谓“神秘疾病”的文章。

实际上,它指的是发生了跨前的事情(Hayes,N.D.),但我还记得在时间里听到它。

突然在史蒂文尼奇突然在Collenswood学校突然发展疾病和头痛之后,共有53名学生和成人,共给了53名学生和成年人。

这至少可以说是令人担忧的。

但奇怪的是,医生们没有发现他们有任何问题。

顾问临床心理学家Khwaja Abbas说:“当一个人感到耐生时,他们周围的其他人并不少见,以具有相同的症状。它不是忧郁症;症状可能是非常真实的。大众歇斯底里是一个可能对学校发生的事情的解释。“

集体歇斯底里?

真的吗?

当然,你和我对这种心身疾病的传播是免疫的,对吧?也许吧。但也可能不是,因为当你置身其中时你不知道发生了什么。如果你河流有一个洪流,很容易被扫过。

那么,我们是如何染上“思想疾病”的呢?

而且,更关心的是,我们怎样才能避开这种愤怒的洪流?

盲目跟随牛群的危险

实际上,人们的事实能够培养这些“症状”的大众歇斯底里告诉我们一些奇怪的人令人奇迹。

首先,它证明了我们互相支付注意力,即使看起来并不总是如此。第二,它证明我们都是“社会人”主要需要与他人联系。

但我们连接的翻转方面是我们都容易受到罗伯特B. Cialdini(1984)已被称为“社会证明”的影响。我们非常容易受到“牧群”的影响。

有时兽群可能会把我们带下悬崖。

退后一步,闻一闻郁金香的香味(但也许不要买!)

纪念社会证明的概念,我记得郁金香'热潮'。

故事开始于1559年。康拉德·盖斯特纳将第一批郁金香球茎从君士坦丁堡带到荷兰和德国,人们爱上了它们。很快,郁金香球茎就成为富人地位的象征,因为它们美丽而难买。

早期买家喜欢郁金香。随着郁金香的热潮传播及其流行度蓬勃发展,郁金香开始被买入并作为库存商品出售。它似乎似乎虽然购买郁金香是一个很好的投资。

为什么?

好吧,每个人都在做!

最终(但比你想象的更快;社会证明行为可以像野火一样传播)最昂贵的灯泡销售高达76,000美元!你能想象一个郁金香灯泡花费76,000美元吗?也许不吧。

但是,如果你周围的每个人都接受了正常行为怎么办?

从让纹身扔进加密充电器的现金来尝试最新的饮食,所以我们经常我们纯粹做事,因为其他人做。它必须是好的,因为好吧,只是看看牛群!

当然,有时它听从你的群体直觉是个好主意。有时候很多人做某事都是有理由的。我们都对此感到感激卫生起飞。即使在医学界,这也不是标准做法。

如果我们的配偶、朋友和同事戒烟了,我们更有可能戒烟,即使是我们朋友的朋友也会戒烟停止吸烟(见Christakis&Fowler,2008)。但是同样的离婚,肥胖和不健康的真实锻炼习惯.我们做这些事情的可能性很大程度上取决于我们周围的人做还是不做。1

当然,有时候“每个人”都是错的。

当社会证明出错时

回到郁金香狂热。最终,市场跌到了谷底,人们不得不不停地卖出。整个欧洲都在想,人们对郁金香的大惊小怪到底是为了什么!郁金香的价格很快下跌到低于现在的一美元。那些花76000美元买了一个郁金香球茎的人发现,仅仅六周后,它的价值还不到一美元。

你可能已经在把这和世纪之交的互联网繁荣和萧条联系在一起了。再一次,与通常精明的投资者更好的判断相反,数十亿美元被投入那些事后看来没有可靠商业模式的公司。但是,当然,每个人都在做——没有人喜欢错过一个机会!

旁观者冷漠传播低士气,很容易被扫除别人正在做的事情。但有时我们需要决定什么是正确的我们

如果其他人似乎正在这样做,任何东西都可以似乎没关系。我的意思是任何事物

我该怎么做?

越多的人从事特定行为,这种行为就越容易接受。无论行为。

如果你的女性朋友在她的天然眉毛上穿着鼠标皮肤,你可能会认为她是......不寻常。然而,在18世纪后期,这是一个共同的趋势。

从20世纪70年代的身体穿刺和可怕的喇叭裤(有罪!)到中世纪的女巫狩猎和纳粹德国,有时我们可能会说服自己,我们在表达自己的个性,但实际上我们在做相反的事情。

通常,个人会因为逻辑的推理链而觉得他们已经采取行动。他们来到他们的自己的的决定。至少感觉是这样的。

但是,社会证明法律实际上影响了我们所做的事情?

在自己的眼睛之前否认证据!

在一个实验中(ASCH,1956年),被告知五名初步的学生将圆形形状描述为“像广场”。2第六(未提升)的学生,听到其他人描述了明显的圆形物体就像一个广场,也可能更有可能说圆形物体是广场的可能性。如果另外五名学生表示,这是圈子,那么第六名学生将把它形容为通知。这告诉我们陪审团服务的心理?

罗伯特·恰尔迪尼(Robert Cialdini, 1984)的著名著作中引用的研究又如何呢影响:说服的心理

在一个名人死亡后,在这种死亡高度公布的地区,自杀率会急剧增加。弱势群体,似乎,决定在名人所做的内容做什么(Cialdini,1984:146)!

我们经常假设十几岁的岁月是反叛的时期。但是,它通常只有反叛的父母。青少年是最大的社交人员:他们穿着,走路和谈论与他们的朋友相似的方式。一个真正个性化的,叛逆的少年不会让他们的行动被社会证明所决定!

社会证明有时可以为我们工作。如果很多人都是健康吃,一切都意味着我们应该跳上潮流。但我们需要了解社会证明的局限性。使用它但不被滥用。并且还要学会识别它何时可能正在向我们工作。

了解如何在社交符合性上努力甚至可以挽救你的生活。

如果你被抢劫了该怎么办

考虑众所周知的现象旁观者冷漠.在人群拥挤的地区,人们被抢劫、强奸、甚至谋杀,而善良的人们袖手旁观,却没有提供帮助。为什么?因为责任的分散。如果没人帮忙,也许正确的做法就是不帮忙。或者其他人帮助。肯定有人报警了!

如果(天堂禁止!)你永远在一个拥挤的地方袭击,不要只是为了帮助而喊叫。相反,关注你的注意一个人,看着他们在眼中,说:“你用蓝色衬衫,帮助我!”你更有可能引起一个回应,因为你对个人吸引人而不是人群,使个人更加努力推迟责任。

介意你,有时我们可以感受到营销人员抢劫!

它必须是好的;每个人都买它!

当然,广告商使用社会证据这些天,声称他们的产品是“最快的成长”或“最大的销售”,“一百万美国人不错”或“国际畅销书”已售出数百万份副本!!

我再次强调,在我们解雇社会证明之前和总是尝试反对牧群本能,我们需要公平。正如我所说,很多流行的行为都很有价值,而许多人这样做可能是我们的好兆头应该遵循西装。例如,定期牙科检查,锻炼和财务建议是百万的活动,其具有充分原因。

只有当我们盲目追随大众时,我们的个人诚信才会受到威胁——尤其是当那个安静的声音在被人群的吼声淹没之前,简短地问了一句:“这真的是对的吗?”但是,如果我们在任何机会都不从众,那么我们的行为就会像纳粹或时尚受害者出于社会认同而采取的行动一样机械。

在这种压力下,我们怎么能做自己,驾驭自己的船呢?我们怎样才能真正成为独立的个体?

关于作为一个个体

我们许多人都觉得我们自己高于社会证明的影响。我们使用合理化来证明我们为什么要做或说事而不是承认我们真正遵循人群。但是了解一件事很重要。

甚至总是人们仍然仍然是社会网络的行为和态度。你不必相信事情简单地因为其他人相信他们。你可以,而且,如果你想要真的而不是其他人的复制品,必须发现什么思考。什么感觉是对的。

我们需要受到各地社会的影响的影响,但我们还需要了解更多人在大规模歇斯底里的情况下做某事或者感觉某些东西不一定能够做到这一点。

回忆起故事的故事皇帝的新衣服.虽然国王赤身裸体,但他的数千个科目都不会承认(甚至到自己?)他没有穿上新衣服(狡猾的裁缝说,只有傻瓜无法看到更精致的人)。

只有在人群中一个孩子的直观和坦率才能指出皇帝实际上是赤裸裸的。

我们都需要找到那个儿童般的感知有时。

参考

  1. 阿希,S. E.(1956)。独立性和符合性研究:I。一个少数人对非数量多数。心理专着:一般和应用,70(9),1-70。
  2. Crestakis,N. A.,&Fowler,J. H.(2008)。大型社交网络中吸烟的集体动态。新英格兰医学杂志358(21) 2249 - 2258。
  3. Cialdini,R. B.(1984)。影响:说服心理学。纽约:套筒。
  4. 海耶斯,d .(无日期)。学校疾病是'大众歇斯底里'。晚上标准

尾注

  1. 查看此TED在线演讲:https://www.youtube.com/watch?v=2u-toghblfe.
  2. 另请参阅此YouTube剪辑:https://www.youtube.com/watch?v=sno1TpCLj6A
由...出版马克蒂雷尔-个人发展