心理自卫的艺术

你，我，还有所有人将要被操控。至少在某种程度上是这样。生命，包括其他人和组织，塑造了我们，塑造了我们，制约了我们。

如果我们不明白这是怎么发生的，我们就更容易被恶意势力操纵——任何掠夺性自恋到A.寄生崇拜或者其他形式的有害群体思维。

在这篇文章中，我想谈谈可能发生的一些方式。

带领我们的情绪的隐藏说服者

生活中有一个“隐藏的说服者”。当我们年轻的时候，我们认为我们是不同的：不知何故免疫，对别人弯曲，操纵和调理的心理压力。我们不是那样的，是我们吗？

但是真正成长的一部分开始看你的方式你自己受环境引导，受他人影响，受个人需求驱动。

人们之所以能被操纵，正是因为我们拥有共同的人性特征所有易感，到一个点。当然，有些人自然越来越容易屈服，有些人对心理压力的“感染”具有更高的自然免疫力 - 这可以让我们做我们通常永远不会想到的事情。

但假设我们已经“免疫”了，这是感染这种“疾病”的最可靠途径。考虑一下这样的情形。

你会喂你的孩子毒药吗？

那是1978年，在圭亚那，你是吉姆·琼斯的邪教“人民神庙”的忠实成员。你站在“琼斯镇”中间，琼斯命令你喝下有毒的Kool-Aid——但必须先确保你的孩子已经喝下并死去。你是做什么的?

好吧，当然你不这样做。谁是他告诉你结束它？你不是订购的自动机！

但令人震惊的是，900人只是按照他的指示行事。想活下去，想让自己的孩子、妻子和丈夫活下去的人。

他们为什么这么做？为什么男人和女人也允许自己受到这个男人的性虐待？为什么他们同意卖掉房子，把所有的钱都给他的“人民圣殿”？他们智力异常低下吗？他们完全疯了吗？

不，他们中的一些人技术娴熟，聪明过人。

还是吉姆·琼斯是人类情感的高超操纵者?他是否本能地知道如何按下人类的“按钮”，欺骗别人，甚至让别人毒害自己的孩子?

显然，这是一个极端的例子，但是方式吉姆·琼斯（Jim Jones）利用心理学来攫取和维持如此巨大的力量，这是我们都可能成为受害者的东西，尽管这种方式没有那么戏剧化。

让我们来看看这是如何发生的，我个人认为这些都是我们应该在学校里教的。

'Jonestown'发生了很多次 - 并且会再次发生。它可能会出现不同的名称，但我们将看到相同的心理机制。

了解这些机制可以帮助我们不仅对邪教领袖粗鄙的心理操纵免疫，而且对我们日常生活中不可缺少的微妙的适得其反的心理条件作用免疫。我个人认为这是学校应该教的东西。我们越能理解这些力量，就越能控制它们，我们就能变得越自由。

让我们开始仔细看看Jim Jones先生。

主机械手的解剖

Jim Jones是一个似乎觉得给人们他们的硕士学位需要。这是掌握的关键点。当然，他热情，他的完全自信，精神疗养的无畏，并坚定不移的确定性对许多人来说令人陶醉。但这不是只是这些最终导致数百人的个人品质。

为了让某人操纵，他们必须在一个人内定位元素易受伤害的操纵。

当心给你想要的东西的人

“如果你认为我是你的朋友，我会成为你的朋友。如果你认为我是你的父亲，我会成为你的父亲，因为那些没有父亲的人......如果你看到我你的救主，我会成为你的救主。如果你认为我是你的上帝，我将成为你的上帝。“

——吉姆·琼斯

如果某个人出现了，看起来很好很真实……好吧，他们只是有可能。如果它们突然似乎，或承诺，满足了你之前所缺乏的那么多，你可能会感到被它们压倒。现在是谨慎的时候了。

那么Jim Jones似乎（也许有一段时间）的需要是什么？在他的追随者中履行这种忠诚度并害怕被他的“寺庙”出来？

我们最初的人类需求可以满足或摧毁我们

我们都有原始情感需求，以及身体上的，使我们成为独一无二的人类。我们每个人都有这些需求，这取决于我们不同的个性。

如果你作为一个人的内在的和基本的心理需求在你的生活中没有得到充分的满足，那么你将遭受痛苦。许多人，甚至许多治疗师，似乎没有意识到这些需求，也没有在自己和他人的生活中适当地考虑到这些需求。

但吉姆琼斯做了。

试着满足你的情感需求是很重要的本能的无意识。除非您了解发生的事情并适当地响应，否则您将锁存到任何似乎满足这些需求的来源。

这意味着，如果有人似乎满足你的情感需求，特别是如果他们开始说服你只有他们可以满足你的需求，他们会获得超越你的情感力量。

您的需求包括：

• 安全环境的安全性，在其中发展
• 给予和接受关注
• 自主和控制的意识
• 与他人的情感联系
• 作为更广泛的社区或比自己更大的东西的感觉
• 友谊，有趣，爱和亲密关系
• 社会群体中的地位感（包括在某些方面感到重要）
• 一种能力和成就感
• 创意和智力挑战产生的意义和目的。

如果其中任何一种需求没有得到充分满足，你就会奇怪地对任何能满足你所缺乏的东西感兴趣。但是，仅仅知道正在发生的事情就可以为你省去无尽的麻烦。

将纳粹的崛起视为“邪恶”太简单了。当然是效果是邪恶的。但是，在希特勒的最初崛起期间，似乎在民众中遇到的普遍需要的原因（以及其他影响，我会在片刻里提到）。

为了驳回那些被这些意识形态被吸引的人，因为“愚蠢”或“邪恶”是误解人类在世界上有效的工作原理。

我们都很容易受到影响

琼斯的许多追随者都很贫穷、心怀不满，他们无法过上令人满意的生活，也无法以健康的方式满足他们最原始、最基本的需求。他们面临着不确定的未来。自我形象消极的人。没有目标感或意义感，没有社区感或社会地位感的人。

Jim Jones提供了绝大妙位的确定性承诺，公司，（神圣）目的，社区，自尊，以及安全性“邪教中的安全感。并且必须有一些非常好的时光，因为最终他们跟随琼斯，就像一些现代的吹笛者一样忘记。

但是，每天都有更多相同模式的例子在起作用。

如果我们的需求，很容易看到不在以健康的方式充分满足了这些需求之后，就会出现某种东西，似乎承诺将这些需求完美地“包装”在一起，这让人感到不可抗拒。

在一个更平凡的层面上，想想有多少人在婚姻中被忽视了，因为有人听，恭维，关注，等等，所以与某人有暧昧关系。正是这种无意识的推动可能会驱使其他人加入邪教的怀抱（或无法控制地花钱）。

为了满足我们需求的驱动器是巨大的。

如果你发现自己询问问题，就像“怎样才能落下那条旧线路？我怎么能如此愚蠢？为什么他们相信这样的废话？我们怎么能像那样搞笑？”记住原始人类需求。

当你想知道某人在你不相信他们在一起的人身上看到了什么时，试着看看那个人似乎满足了他们什么需求，即使这只是一个简单的问题对挑战和刺激的需求。

更清晰的我们可以通过我们的需求来实现我们如何领导，我们可以与自己更诚实 - 而我们将不得不执行以下操作。

你可以为任何事情找到一个“理性的”论据

我们所有需要质量的关注并努力满足以某种方式满足，但我们的渴望可以让我们向我们提供我们关注的人（或事物）的潜在令人讨厌的方面。有一个暗淡的一面是我们所有的人类需求。

情感驱动是如此强大，它会在意识的帮助下构建令人信服的、看似逻辑的论点支持你感觉如何被迫去做。

琼斯的追随者也肯定会在邪教周围制定一个信仰系统，并建立了他们认为是粘附它的理性论据。很少有人在那一刻才能清楚地清楚或诚实地了解琼斯如何利用他们的情绪需求。

事后你很容易说:“我怎么能这么笨呢?”但像琼斯敦大屠杀这样的极端事件表明，满足我们需求的动力是多么强大。它可以完全压倒清晰的思考——就像一个在沙漠中渴死的人，如果有人给他一瓶漂白剂，他可能会把它放到嘴唇上，因为当你那那么绝望任何液体似乎可以拯救你。

但这不仅仅是通过学习邪教，我们可以看到我们如何可以所有受到影响。

是什么让你死去买？

Robert Cialdini研究了人们如何以及为什么人们在业务中遵守（或购买），并确定了一系列原则，他称之为“影响力”。¹他研究的是商业互动，但他的原则同样适用于任何形式的邪教和操纵关系。如果你仔细观察，就不难看出他的原则与上述基本需求之间的联系。

那么，恰尔迪尼发现了哪些隐藏的影响者？

夏尔迪尼的六大“影响力武器”

往复

“但他们为我做了这么多！”

当你感到感激某人时，“回报法则”正在作用于你。吉姆·琼斯不断提醒他的皈依者他和“教会”为他们所做的一切，他是如何“拯救他们”的。他们怎么会不情愿呢任何东西为了教堂？

如果有人不断提醒你，他们正在做多少或为你做了多少，那么他们就是操纵。它从广告中的免费样品一直运行到一个人为你一个无人认真的青睐 - 目的是让你感到遭受众多。

承诺和一致性

“我说了，所以我必须思考!”

如果人们以口头或书面形式公开承诺一个想法或目标，他们更有可能履行这一承诺。我们喜欢露面一致的对我们自己和其他人（想想那些“掉头”的政客们所受到的谴责吧！）。

当然，为了能够改变你的思想，表明灵活性和成熟度，但如果你已经投入了大量的时间，金钱或者某种东西，那么它可能会更加难以改变课程。

吉姆·琼斯的追随者们把他们的钱、财产和信仰投入到他的邪教中。承认他们被愚弄可能很难忍受。

对许多人来说，突然停止服从命令或放弃根深蒂固的信仰简直是不可能的——即使面对越来越多的反证。这就是认知不分散可能会扬起它自欺欺人的头。

社会证明

“一百万人不能错。”

对于我们们众多，这一事实其他人们正在做或买东西是足够的原因来做自己。

人们自然会做他们看到别人在做的事情。如果“每个人”都在这样做，那么它就会受到某种程度的制裁。这就是人们如何被吸引成为“时尚受害者”以及邪教受害者的原因。

这不仅仅是盲目的愚蠢。对于我们的祖先在捕食者的世界中生存，他们必须形成凝聚力的团体，并向他人寻找行为线索。即使在今天，这仍然有用于一点，但是 - 与所有说服者一样 - 它可以针对我们使用。它甚至可以对其他人造成伤害旁观者效应，那么我们不仅仅是因为其他不要采取行动。

请注意，这些隐藏的说服者如何在在线社交媒体世界内更具工作，也许更多。

权威

“像他们一样说，因为他们是老板！”

人们会倾向于服从权威人物，即使他们被要求做出令人反感的行为。权威人物有许多不同的伪装。吉姆·琼斯当然是天生的权威。但通常情况下，只要有人穿制服，或者吸引一些人就行了其他更高的权威，让我们盲目服从。当我们对权威作出反应时（即使是我们反对-权力），我们的按钮正在推动。

社会认同还可以让人们对某个人物、产品或组织产生一种权威感。如果其他许多人似乎需要服从某种影响来源，那么我们可能会假设有很好的理由服从他们(当然，在那里可以是）。

但并非只有权威人士才是最有可能操纵的。

喜欢

“但他们似乎是如此不错的“

人们更容易被他们喜欢的人说服。我们倾向于喜欢身体上有吸引力的人，并认为他们是自然更聪明和道德的。这是所谓的“光晕效应”。Cialdini还证明，人们更有可能从他们喜欢的人那里购买。

但可爱的人可能无法做到非常可爱的事情，这就是问题。邪教领导人和销售人员往往是富有魅力和有吸引力的，这并不巧合。

缺乏

“只在有限的时间内！”

你有没有注意到，如果你现在不做，可能就太晚了?!

如果有些东西似乎稀缺，那么需求它会增加。“有限的报价”，“虽然股票上次”，“销售星期五” - 所有这些营销策略都使用稀缺原则。

在操纵关系中，它可以使用它：“你永远不会遇到像我一样爱你的人！”这一含义是我很少见，对你来说更有价值。Jim Jones将其制定为“人民寺庙是您可以挽救的唯一的地方”，所有邪教都有类似的线条。

那么你的外卖是什么？

把事情简单化

为了保护自己，由组织和个人免受操纵，您需要：

• 请注意，“收益承诺”和“损失威胁”是用于操纵信仰和行为的基本普遍工具。
• 要明白，如果你的基本的、原始的情感和身体需求没有得到充分满足，你就更容易受到任何愿意利用这一差距的人的伤害。了解这一点可以帮助你预防成为邪教和其他操纵的受害者。
• 观察Cialdini的“影响力武器”是如何在日常生活中运作的(通常是以良性的方式)，以及它们是如何与普遍需求联系在一起的。
• 最后，保持冷静。平静的心灵可以更清楚地感受到世界。

大多数人和组织实际上并不实际上剥削或操纵他人，但是，由于吉姆琼斯的不幸追随者在1978年发现，当他们这样做时，可能会发生可怕的事情。

我真的希望你觉得这是有用的，并会考虑它使用它可以了解自己和其他人，并做到他们和你的事。

我已经写了一系列关于如何对人们使用的原始情绪需求。阅读'在这里的情感需求的黑暗面。